Peu importe ce que vous vendez ou à qui vous essayez de vendre, les cinq premières minutes avec un client vous disent tout ce que vous devez savoir. Apprenez à utiliser ces minutes à bon escient grâce aux conseils de l'agence d'hôtesses à Paris.
Minute 1 : Attirez l'attention du client
Lorsque vous entrez en contact avec un client, votre objectif doit être de rendre votre produit pertinent pour le client. Cela ne se produit pas si vous ouvrez votre conversation par un long monologue ou un long discours.
La première minute de la conversation est celle où vous devez établir un lien direct entre votre produit et les besoins du client. En utilisant l'agence d'hôtesses à Paris, il vous sera facile de le faire.
Minute 2 : Creusez plus profondément
Une fois que le client a admis qu'il a un problème, vous devez creuser plus profondément. La seule façon de le faire est de leur poser des questions spécifiques pour les aider à commencer à vous expliquer leurs besoins et leur donner une chance d'explorer si votre produit peut résoudre leur problème. Le but ici est de confirmer qu'il existe une relation directe entre la situation du client et votre produit.
Minute 3 : Proposer des solutions
Maintenant que le client potentiel comprend qu'il y a un problème, la troisième minute devrait être consacrée à une explication claire des solutions que votre produit peut offrir. En proposant une solution succincte, vous permettez au prospect de surmonter sa peur du problème et d'ouvrir son esprit à la résolution de celui-ci.
Minute 4 : établissez un horaire
La quatrième minute est le moment de concevoir une feuille de route pour mettre en œuvre une solution et conclure la vente, ce qui signifie définir des étapes concrètes pour remettre votre produit à sa place, en effaçant le problème.
Minute 5 : Conclure la vente
La cinquième minute est le moment où toutes les cartes, celles du client et les vôtres, doivent être sur la table. Utilisez cette minute de la conversation pour dire directement au client ce qui doit se passer pour que votre produit fonctionne pour lui. Il doit indiquer clairement le prix (ou comment et quand vous pouvez vous attendre à un devis), le service à fournir et comment vous pouvez vous attendre à ce que le produit soit livré. Enfin, vous devriez lui demander directement s'il est intéressé à acheter. Ne perdez pas votre temps ni le vôtre à tourner autour du pot. Ils savent tous les deux qu'il y a une décision à prendre et que c'est au client de la prendre. Faites-le savoir. Décomposer le processus de vente en cinq minutes vous permet de recueillir rapidement des informations précieuses auprès de clients potentiels, d'établir des relations basées sur des besoins réels et d'identifier les transactions susceptibles de se conclure ou non. Mais pour cela il faut être bien formé, d'où la nécessité de se rendre à l'agence d'hôtesse à Paris.
